![[PDF] Download So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen Kostenlos](https://images-eu.ssl-images-amazon.com/images/I/41DDi8uU-NL._SS500_.jpg)
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Ob Einsteiger oder erfahrener Verkáufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgesprách bis zum After-Sales-Service! Auch für erfahrene Verkáufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.†œFrank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren†™!†œ Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG Dieses Buch war lángst überfállig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.†œFrank Förster, Gescháftsführer, Kronen Küchengeráte GmbHDer InhaltDer Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen †“ oder Who is Who im Buying Center?.- Von Erstgesprách bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverán meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.- Praxis-Checklisten für den Alltag. Die ZielgruppenVertriebsleiter und Verkáufer in der Investitionsgüterbranche, Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter, Vertriebsingenieure, Vertriebsinnendienst, Gescháftsführer in mittelstándischen UnternehmenDer AutorTim Oberstebrink ist selbststándiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
Ìber den Autor und weitere Mitwirkende
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbststándiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung."
Thursday, August 30, 2018
[PDF] Download So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen Kostenlos
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Ob Einsteiger oder erfahrener Verkáufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgesprách bis zum After-Sales-Service! Auch für erfahrene Verkáufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.†œFrank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren†™!†œ Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG Dieses Buch war lángst überfállig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.†œFrank Förster, Gescháftsführer, Kronen Küchengeráte GmbHDer InhaltDer Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen †“ oder Who is Who im Buying Center?.- Von Erstgesprách bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverán meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.- Praxis-Checklisten für den Alltag. Die ZielgruppenVertriebsleiter und Verkáufer in der Investitionsgüterbranche, Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter, Vertriebsingenieure, Vertriebsinnendienst, Gescháftsführer in mittelstándischen UnternehmenDer AutorTim Oberstebrink ist selbststándiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
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Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbststándiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung."
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Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbststándiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung."
[PDF] Download Der Maschinen- und Anlagenbau in der Region Magdeburg zu Beginn des 21. Jahhunderts Kostenlos
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Darstellung der spannenden Industrielandschaft des Maschinen- und Anlagenbaus zu Beginn des 21. Jahrhunderts, im Wesentlichen in der Zeit zwischen 1990 bis 2014. Man kann diese Entwicklung besser verstehen, wenn man die 200-jährige Industriegschichte kennt, die naturwissenschaftlichen und ingenieurtechnischen Wurzeln der Unternehmer reflektiert und anhand von Berichten von Zeitzeugen, die diesen Strukturwandel als Unternehmer oder Wissenschaftler wesentlich mitgestaltet haben, nachvollzieht. Erinnert wird zuvor an die Pionier- und Spitzenleistungen aus der Region Magdeburg wie Dampfmaschinen, Förderanlagen, Armaturen, Chemieanlagen, Dieselmotoren, Walzwerke, Werkzeugmaschinen und weitere Industrieanlagen, die die erste und zweite technische Revolution maßgeblich bereichert haben. Die Planwirtschaft in der DDR und die nachfolgende Privatisierung wird am Beispiel eines Kombinates dargestellt, bevor die zahlreichen neu entstandenen Firmen in Wort und Bild vorgestellt werden.
Darstellung der spannenden Industrielandschaft des Maschinen- und Anlagenbaus zu Beginn des 21. Jahrhunderts, im Wesentlichen in der Zeit zwischen 1990 bis 2014. Man kann diese Entwicklung besser verstehen, wenn man die 200-jährige Industriegschichte kennt, die naturwissenschaftlichen und ingenieurtechnischen Wurzeln der Unternehmer reflektiert und anhand von Berichten von Zeitzeugen, die diesen Strukturwandel als Unternehmer oder Wissenschaftler wesentlich mitgestaltet haben, nachvollzieht. Erinnert wird zuvor an die Pionier- und Spitzenleistungen aus der Region Magdeburg wie Dampfmaschinen, Förderanlagen, Armaturen, Chemieanlagen, Dieselmotoren, Walzwerke, Werkzeugmaschinen und weitere Industrieanlagen, die die erste und zweite technische Revolution maßgeblich bereichert haben. Die Planwirtschaft in der DDR und die nachfolgende Privatisierung wird am Beispiel eines Kombinates dargestellt, bevor die zahlreichen neu entstandenen Firmen in Wort und Bild vorgestellt werden.
[PDF] Download Projekt-Controlling & Á„nderungs-Management. Basis des Contract- & Claim-Managements im internationalen Maschinen-und Anlagenbau Contract- & Claim-Management - Band II Kostenlos
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Controlling spielt eine wesentliche Rolle für das Contract- & Claim-Management. Je früher eine Abweichung erkannt wird, desto eher lassen sich Maßnahmen ergreifen, die in Summe dem Projekt zugute kommen. Dieses Buch beschäftigt sich mit den wesentlichen Voraussetzungen, um einen effizienten Controlling-Prozess, als Basis für ein Contract- & Claim-Management, in einem Projekt zu etablieren. Neben den Methoden des klassischen (passiven) Controllings werden Methoden des aktiven Controllings aufgezeigt, die im Anlagenbau zwingend erforderlich sind. Ziel ist die Aufbereitung des komplexen Projektes in eine plan-und steuerbare Struktur. Die Definition einer Baseline, als Basis für Controlling-Prozesse, ermöglicht ein effizientes Änderungsmanagement. Auswirkung und Kosten der Änderung sind vor der Durchführung bekannt. Zusätzliches Potential für Change Ordern (Änderungen des Vertragsgegenstandes) wird frühzeitig identifiziert, so dass nur bezahlte Änderungen umgesetzt werden. Störungen und Mehraufwand, der durch andere zu vertreten ist, wird rechtzeitig erkannt, so dass ein aktives Management der Abweichung, sowohl Kosten reduziert, als auch die optimale Durchsetzung von Ansprüchen ermöglicht.
Controlling spielt eine wesentliche Rolle für das Contract- & Claim-Management. Je früher eine Abweichung erkannt wird, desto eher lassen sich Maßnahmen ergreifen, die in Summe dem Projekt zugute kommen. Dieses Buch beschäftigt sich mit den wesentlichen Voraussetzungen, um einen effizienten Controlling-Prozess, als Basis für ein Contract- & Claim-Management, in einem Projekt zu etablieren. Neben den Methoden des klassischen (passiven) Controllings werden Methoden des aktiven Controllings aufgezeigt, die im Anlagenbau zwingend erforderlich sind. Ziel ist die Aufbereitung des komplexen Projektes in eine plan-und steuerbare Struktur. Die Definition einer Baseline, als Basis für Controlling-Prozesse, ermöglicht ein effizientes Änderungsmanagement. Auswirkung und Kosten der Änderung sind vor der Durchführung bekannt. Zusätzliches Potential für Change Ordern (Änderungen des Vertragsgegenstandes) wird frühzeitig identifiziert, so dass nur bezahlte Änderungen umgesetzt werden. Störungen und Mehraufwand, der durch andere zu vertreten ist, wird rechtzeitig erkannt, so dass ein aktives Management der Abweichung, sowohl Kosten reduziert, als auch die optimale Durchsetzung von Ansprüchen ermöglicht.
[PDF] Download Kolonnen-Fibel: Für die Praxis im chemischen Anlagenbau Kostenlos
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"Buchrückseite
Die Berechnung und Auslegung von Kolonnen zum Destillieren, Absorbieren und Strippen wird mit vielen Beispielen und Fliessbildern aus der Praxis sehr anschaulich dargestellt.Es wird gezeigt, wie man die Zahl der benötigten theoretischen Trennstufen ermittelt und wie man diese Anforderungen in die Praxis umsetzt.Auch die Berechnung von Gleichgewichten, Siede- und Taupunkten sowie Flashtrennungen für ideale und nicht ideale Stoffgemische wird mit vielen Beispielen erláutert.Dieses Handbuch für die tágliche Praxis im Anlagenbau ist auch hervorragend geeignet als Anleitung für Bachelor- und Masterstudenten.
Ìber den Autor und weitere Mitwirkende
Dr.-Ing. Manfred Nitsche, Jahrgang 1935, war nach seiner Promotion an der TU Clausthal viele Jahre als Technischer Leiter in der Chemieindustrie tátig. 1980 gründete er die Dr. Nitsche GVWU. Zu seinen Arbeitsschwerpunkten gehören die Berechnung und Auslegung von Apparaten und Maschinen in der Praxis sowie Planung von Chemie- und Industrieanlagen mit Kosten- und Terminkontrolle. Darüber hinaus hált Dr. Nitsche seit über 25 Jahren Seminare über Rohrleitungsplanung, Wármetauscherauslegung und Chemieanlagenbau."
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Die Berechnung und Auslegung von Kolonnen zum Destillieren, Absorbieren und Strippen wird mit vielen Beispielen und Fliessbildern aus der Praxis sehr anschaulich dargestellt.Es wird gezeigt, wie man die Zahl der benötigten theoretischen Trennstufen ermittelt und wie man diese Anforderungen in die Praxis umsetzt.Auch die Berechnung von Gleichgewichten, Siede- und Taupunkten sowie Flashtrennungen für ideale und nicht ideale Stoffgemische wird mit vielen Beispielen erláutert.Dieses Handbuch für die tágliche Praxis im Anlagenbau ist auch hervorragend geeignet als Anleitung für Bachelor- und Masterstudenten.
Ìber den Autor und weitere Mitwirkende
Dr.-Ing. Manfred Nitsche, Jahrgang 1935, war nach seiner Promotion an der TU Clausthal viele Jahre als Technischer Leiter in der Chemieindustrie tátig. 1980 gründete er die Dr. Nitsche GVWU. Zu seinen Arbeitsschwerpunkten gehören die Berechnung und Auslegung von Apparaten und Maschinen in der Praxis sowie Planung von Chemie- und Industrieanlagen mit Kosten- und Terminkontrolle. Darüber hinaus hált Dr. Nitsche seit über 25 Jahren Seminare über Rohrleitungsplanung, Wármetauscherauslegung und Chemieanlagenbau."
[PDF] Download After-Sales-Management im Maschinen- und Anlagenbau Kostenlos
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"Autorenkommentar
Ausbau des After-Sales-Service zur Strat. ErfolgspositionDieses Buch gibt Handlungsempfehlungen zum Ausbau des After-Sales-Service zur strategischen Erfolgsposition und zeigt Realisierungsbeispiele internationaler Successful-Practice-Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau auf. Diese sind zum größten Teil auch für Unternehmen aus anderen Branchen relevant.Die meisten Unternehmen fokussierten sich in der Vergangenheit auf das Primárproduktgescháft und wickelten den After-Sales-Service, welchen sie als Kostenfaktor, notwendiges Ìbel oder Störfaktor betrachteten, nebenbei ab. Mittlerweile haben viele Maschinen- und Anlagenbauer die Attraktivitát eines professionellen After-Sales-Service erkannt, insbesondere das- Marktpotential,- Differenzierungspotential,- Kundenbindungspotential,- Imagepotential,- Informationspotential für die vorgelagerten Bereiche und- Bescháftigungspotential.Heute ist der After-Sales-Service um so mehr eine herausfordernde und anspruchsvolle Managementaufgabe, da die Kunden ihre Anspruchsniveaus stándig erhöhen, inzwischen vor allem durch unabhángige, spezialisierte Anbieter intensiver Wettbewerb auf den After-Sales-Márkten herrscht, die Produkte stándig komplexer werden und die Anzahl der im Feld befindlichen Produktvarianten immer weiter ansteigt.Für das After-Sales-Management wird ein Bezugsrahmen entwickelt, welcher mit Handlungsempfehlungen sowie zahlreichen Fallbeispielen internationaler Successful-Practice-Unternehmen konkretisiert wird. Die Schwerpunkte liegen auf folgenden Handlungsfeldern:- After-Sales-Leistungsgestaltung -Marktorientierung,- After-Sales-Logistik - Prozeßorientierung und- organisatorische Integration des After-Sales-Service in das Gesamtunternehmen – Strukturorientierung.Die Ausführungen werden durch 99 kurze Fallbeispiele von ABB Turbo Systems, Ammann, Caterpillar, Deutz, Jungheinrich, Philips Medizin Systeme, Schindler, Wártsilá-NSD und Xerox ergánzt. Außerdem befinden sich im Anhang die drei vollstándigen Fallstudien von Caterpillar/Ammann, ABB Turbo Systems und Schindler.Das Buch ist wáhrend meiner Tátigkeit an der Universitát St. Gallen auf der Grundlage mehrjáhriger Forschung im After-Sales-Service, vor allem von zwei internationalen Benchmarking-Projekten, entstanden. Es folgt der St. Galler Terminologie zum Management, insbesondere Pümpins Konzept der strategischen Erfolgspositionen.
--This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.
Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.
1.3 Aufbau der Arbeit Die Arbeit ist in sieben Kapitel unterteilt. Nach der Vorstellung der Problemstellung, der Zielsetzung und des Aufbaus der Arbeit wird im weiteren Verlauf von Kapitel 1 die Forschungskonzeption der Arbeit erláutert sowie der Begriff After-Sales-Management definiert und problematisiert. In Kapitel 2 wird zunáchst geklárt, warum im Maschinen- und Anlagenbau ein After-Sales-Service erforderlich ist und warum der Ausbau des After-Sales-Service zur strategischen Erfolgsposition sinnvoll sein kann. Auf der Basis von theoretischen Ìberlegungen zum Management strategischer Erfolgspositionen wird anschliessend ein integrierter Bezugsrahmens zum After-Sales-Management entwickelt. Basierend auf der Fallforschung in verschiedenen Branchen des Maschinen- und Anlagenbaus werden in Kapitel 3 die bestehenden und potentiellen Konkurrenten im After-Sales-Gescháft aus der Sicht eines Maschinen- und Anlagenbauers identifiziert und analysiert. Zudem werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie Maschinen- und Anlagenbauer im After-Sales-Gescháft systematische Konkurrenzanalysen durchführen können. Kapitel 4 zeigt auf, wie Maschinen- und Anlagenbauer kunden- und konkurrenzorientierte Marktleistungen im After-Sales-Service anbieten können. Hierfür werden zunáchst die Kunden und Anbieter im After-Sales-Gescháft, ausgehend von einer Leistungsstrukturierung, typologisiert und analysiert. Hieraus werden Implikationen für die Leistungsgestaltung im After-Sales-Service abgeleitet. Anschliessend werden konkrete Möglichkeiten und Hinweise für die Ausgestaltung der Leistungen und des Kundenmanagements im After-Sales-Service gegeben. Schwerpunkt des Kapitels 5 ist die Ersatzteillogistik, eines der wichtigsten logistischen Subsysteme der After-Sales-Logistik. Zu Beginn des Kapitels wird analysiert, warum in der Regel eine Lagerung von Ersatzteilen erforderlich ist. Ausgehend von einer zeitlichen Unterteilung der Logistikkette werden Gestaltungsempfehlungen für die schlanke Distribution und Wiederbeschaffung von Ersatzteilen abgeleitet. In Kapitel 6 wird die organisatorische Integration des After-Sales-Service in das Gesamtunternehmen untersucht. Hierbei steht die Frage im Vordergrund, ob After-Sales-Aufgaben in einer eigenen Organisationseinheit zentralisiert werden sollten. Zudem werden Hinweise für die aufbauorganisatorische Einbindung des After-Sales-Service gegeben. Kapitel 7 fasst die wichtigsten Untersuchungsergebnisse zusammen, gibt einen Ausblick und weist auf offene Fragen hin. Der Aufbau der Arbeit ist in Abb. 1-4 schematisch dargestellt."
"Autorenkommentar
Ausbau des After-Sales-Service zur Strat. ErfolgspositionDieses Buch gibt Handlungsempfehlungen zum Ausbau des After-Sales-Service zur strategischen Erfolgsposition und zeigt Realisierungsbeispiele internationaler Successful-Practice-Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau auf. Diese sind zum größten Teil auch für Unternehmen aus anderen Branchen relevant.Die meisten Unternehmen fokussierten sich in der Vergangenheit auf das Primárproduktgescháft und wickelten den After-Sales-Service, welchen sie als Kostenfaktor, notwendiges Ìbel oder Störfaktor betrachteten, nebenbei ab. Mittlerweile haben viele Maschinen- und Anlagenbauer die Attraktivitát eines professionellen After-Sales-Service erkannt, insbesondere das- Marktpotential,- Differenzierungspotential,- Kundenbindungspotential,- Imagepotential,- Informationspotential für die vorgelagerten Bereiche und- Bescháftigungspotential.Heute ist der After-Sales-Service um so mehr eine herausfordernde und anspruchsvolle Managementaufgabe, da die Kunden ihre Anspruchsniveaus stándig erhöhen, inzwischen vor allem durch unabhángige, spezialisierte Anbieter intensiver Wettbewerb auf den After-Sales-Márkten herrscht, die Produkte stándig komplexer werden und die Anzahl der im Feld befindlichen Produktvarianten immer weiter ansteigt.Für das After-Sales-Management wird ein Bezugsrahmen entwickelt, welcher mit Handlungsempfehlungen sowie zahlreichen Fallbeispielen internationaler Successful-Practice-Unternehmen konkretisiert wird. Die Schwerpunkte liegen auf folgenden Handlungsfeldern:- After-Sales-Leistungsgestaltung -Marktorientierung,- After-Sales-Logistik - Prozeßorientierung und- organisatorische Integration des After-Sales-Service in das Gesamtunternehmen – Strukturorientierung.Die Ausführungen werden durch 99 kurze Fallbeispiele von ABB Turbo Systems, Ammann, Caterpillar, Deutz, Jungheinrich, Philips Medizin Systeme, Schindler, Wártsilá-NSD und Xerox ergánzt. Außerdem befinden sich im Anhang die drei vollstándigen Fallstudien von Caterpillar/Ammann, ABB Turbo Systems und Schindler.Das Buch ist wáhrend meiner Tátigkeit an der Universitát St. Gallen auf der Grundlage mehrjáhriger Forschung im After-Sales-Service, vor allem von zwei internationalen Benchmarking-Projekten, entstanden. Es folgt der St. Galler Terminologie zum Management, insbesondere Pümpins Konzept der strategischen Erfolgspositionen.
--This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.
Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.
1.3 Aufbau der Arbeit Die Arbeit ist in sieben Kapitel unterteilt. Nach der Vorstellung der Problemstellung, der Zielsetzung und des Aufbaus der Arbeit wird im weiteren Verlauf von Kapitel 1 die Forschungskonzeption der Arbeit erláutert sowie der Begriff After-Sales-Management definiert und problematisiert. In Kapitel 2 wird zunáchst geklárt, warum im Maschinen- und Anlagenbau ein After-Sales-Service erforderlich ist und warum der Ausbau des After-Sales-Service zur strategischen Erfolgsposition sinnvoll sein kann. Auf der Basis von theoretischen Ìberlegungen zum Management strategischer Erfolgspositionen wird anschliessend ein integrierter Bezugsrahmens zum After-Sales-Management entwickelt. Basierend auf der Fallforschung in verschiedenen Branchen des Maschinen- und Anlagenbaus werden in Kapitel 3 die bestehenden und potentiellen Konkurrenten im After-Sales-Gescháft aus der Sicht eines Maschinen- und Anlagenbauers identifiziert und analysiert. Zudem werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie Maschinen- und Anlagenbauer im After-Sales-Gescháft systematische Konkurrenzanalysen durchführen können. Kapitel 4 zeigt auf, wie Maschinen- und Anlagenbauer kunden- und konkurrenzorientierte Marktleistungen im After-Sales-Service anbieten können. Hierfür werden zunáchst die Kunden und Anbieter im After-Sales-Gescháft, ausgehend von einer Leistungsstrukturierung, typologisiert und analysiert. Hieraus werden Implikationen für die Leistungsgestaltung im After-Sales-Service abgeleitet. Anschliessend werden konkrete Möglichkeiten und Hinweise für die Ausgestaltung der Leistungen und des Kundenmanagements im After-Sales-Service gegeben. Schwerpunkt des Kapitels 5 ist die Ersatzteillogistik, eines der wichtigsten logistischen Subsysteme der After-Sales-Logistik. Zu Beginn des Kapitels wird analysiert, warum in der Regel eine Lagerung von Ersatzteilen erforderlich ist. Ausgehend von einer zeitlichen Unterteilung der Logistikkette werden Gestaltungsempfehlungen für die schlanke Distribution und Wiederbeschaffung von Ersatzteilen abgeleitet. In Kapitel 6 wird die organisatorische Integration des After-Sales-Service in das Gesamtunternehmen untersucht. Hierbei steht die Frage im Vordergrund, ob After-Sales-Aufgaben in einer eigenen Organisationseinheit zentralisiert werden sollten. Zudem werden Hinweise für die aufbauorganisatorische Einbindung des After-Sales-Service gegeben. Kapitel 7 fasst die wichtigsten Untersuchungsergebnisse zusammen, gibt einen Ausblick und weist auf offene Fragen hin. Der Aufbau der Arbeit ist in Abb. 1-4 schematisch dargestellt."
[PDF] Download Wasser und Wasserdampf im Anlagenbau (Kamprath-Reihe) Kostenlos
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"Ìber den Autor und weitere Mitwirkende
Dipl.-Ing. WALTER WAGNER, Jahrgang 1941, absolvierte nach einer Lehre als Technischer Zeichner ein Maschinenbaustudium und war 1964 bis 1968 Anlagenplaner im Atomreaktorbau; nach einer Ausbildung zum Schweiß-Fachingenieur war er ab 1968 Technischer Leiter im Apparatebau, Kesselbau und in der Wármetechnik. 1974 bis 1997 bekam Walter Wagner einen Lehrauftrag an der Fachhochschule Heilbronn, von 1982 bis 1984 zusátzlich an der Fachhochschule Mannheim und von 1987 bis 1989 an der Berufsakademie Mosbach. Im Zeitraum 1988 bis 1995 war er Gescháftsführer der Hoch-Temperatur-Technik Vertriebsbüro Süd GmbH. Seit 1992 ist er Leiter der Beratung und Seminare für Anlagentechnik: WTS Wagner-Technik-Service. Walter Wagner ist außerdem Obmann verschiedener DIN-Normen und öffentlich bestellter und vereidigter Sachverstándiger für Wármetrágertechnik, Thermischer Apparatebau und Rohrleitungstechnik."
"Ìber den Autor und weitere Mitwirkende
Dipl.-Ing. WALTER WAGNER, Jahrgang 1941, absolvierte nach einer Lehre als Technischer Zeichner ein Maschinenbaustudium und war 1964 bis 1968 Anlagenplaner im Atomreaktorbau; nach einer Ausbildung zum Schweiß-Fachingenieur war er ab 1968 Technischer Leiter im Apparatebau, Kesselbau und in der Wármetechnik. 1974 bis 1997 bekam Walter Wagner einen Lehrauftrag an der Fachhochschule Heilbronn, von 1982 bis 1984 zusátzlich an der Fachhochschule Mannheim und von 1987 bis 1989 an der Berufsakademie Mosbach. Im Zeitraum 1988 bis 1995 war er Gescháftsführer der Hoch-Temperatur-Technik Vertriebsbüro Süd GmbH. Seit 1992 ist er Leiter der Beratung und Seminare für Anlagentechnik: WTS Wagner-Technik-Service. Walter Wagner ist außerdem Obmann verschiedener DIN-Normen und öffentlich bestellter und vereidigter Sachverstándiger für Wármetrágertechnik, Thermischer Apparatebau und Rohrleitungstechnik."
[PDF] Download Nachtráge und Nachtragsprüfung: beim Bau- und Anlagenbauvertrag Kostenlos
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![[PDF] Download Nachtráge und Nachtragsprüfung: beim Bau- und Anlagenbauvertrag Kostenlos](https://images-eu.ssl-images-amazon.com/images/I/51Ssi1obC5L._SS500_.jpg)
So gut wie kein Bauvertrag wird wie ursprünglich vereinbart abgerechnet - einmal Vereinbartes wird nach Vertragsschluss geändert, gekündigt, verzögert oder behindert. Die daraus entstehenden Ansprüche der Vertragspartner müssen nachvollziehbar dargelegt, notfalls bewiesen und hinreichend dokumentiert werden. Gleichzeitig besteht das Bedürfnis nach Schutz vor überzogenen oder gar unberechtigten Forderungen. Der Autor erläutert die juristischen und baubetrieblichen Aspekte mit einem interdisziplinären Ansatz und unter Bezug auf die aktuelle Rechtsprechung. Dem Anwender werden Anregungen für den prüffähigen und durchsetzbaren Nachweis von Ansprüchen einerseits und deren Prüfung anderseits gegeben. Der Autor spricht Auftragnehmer und Auftraggeber ebenso an wie die beteiligten Juristen.
So gut wie kein Bauvertrag wird wie ursprünglich vereinbart abgerechnet - einmal Vereinbartes wird nach Vertragsschluss geändert, gekündigt, verzögert oder behindert. Die daraus entstehenden Ansprüche der Vertragspartner müssen nachvollziehbar dargelegt, notfalls bewiesen und hinreichend dokumentiert werden. Gleichzeitig besteht das Bedürfnis nach Schutz vor überzogenen oder gar unberechtigten Forderungen. Der Autor erläutert die juristischen und baubetrieblichen Aspekte mit einem interdisziplinären Ansatz und unter Bezug auf die aktuelle Rechtsprechung. Dem Anwender werden Anregungen für den prüffähigen und durchsetzbaren Nachweis von Ansprüchen einerseits und deren Prüfung anderseits gegeben. Der Autor spricht Auftragnehmer und Auftraggeber ebenso an wie die beteiligten Juristen.
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